Кейсы:

1)    Ознакомление: Определение уровня знаний обучаемого и общее понимание продаж.

Кейс «Ознакомление» дает понимание, необходимые для выявления у обучаемого менеджера или отдела продаж уровня знаний. В данном кейсе тренер формирует основную программу обучения.

2) Кейс «Идеальный менеджер»

Кейс позволяет понять какими качествами обладает идеальный менеджер по продажам.

3) Кейс « +/- компании»

Кейс «+/- компании на взгляд менеджера»  дает понимание, что менеджеру мешает продавать? Почему он купил бы товары или услуги данной компании?

4)  Кейс «Телефонные переговоры». Дает полное понимание телефонных переговоров. Позволит менеджеру уверенно совершать холодные звонки и экономить время на встречах.

5) Кейс «Виды слушания и их применение в продаже» дает понимание того, как нужно слушать не только клиента, а вообще всех с помощью вербальных (слов) и невербалики (жесты, позы).

6)Кейс «Этапы продаж»

Кейс позволяет понять, как продавать по этапам. Из чего состоит продажа? Сколько этапов существует?

7) Кейс «Возражения и их обработка» более 20 способов.

8) Кейс «Спин продажа»

Кейс дает понимание менеджеру как продавать на страхе клиента. Как не попадаться на уловки других менеджеров по продажам.

9)   Кейс «Типы клиентов»

Кейс помогает различать разные виды клиентов. Как с ними работать? Маркеры определения таких клиентов.

10) Кейс "Бизнес игры". Практические упражнения на закрепление материала.

Тренинг по продажам